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Fuerza de ventas

Incrementa tus ganancias fortaleciendo tu equipo de ventas
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Descripción

El sustento y el tiempo de vida de una empresa recae sobre los ingresos económicos de ésta, por lo tanto ScaleUp integra la aplicación Fuerza de Ventas, la cual tiene como objetivo fortalecer e incrementar las ventas de tu empresa.

El incremento de las ventas se da al momento que los clientes actuales incrementan sus compras, o bien al atraer más clientes a la empresa. La aplicación Fuerza de Ventas se enfoca en la segunda opción, atracción de nuevos clientes. En una primera instancia, la aplicación permite la creación/registro de canales de comunicación (i.e. redes sociales, televisión, radio) para posteriormente crear campañas que permitan recolectar datos de contactos. La aplicación facilita el proceso de conversión de un contacto a un cliente de la empresa.

Una vez que se han recolectado los datos de contactos a través de múltiples campañas, el personal de ventas puede contactarlos con el fin de ofrecerles los productos de la empresa. Debido a que no todos los contactos estarán interesados en los productos de tu empresa, la aplicación permite agregar notas y calificar la postura del contacto hacia la empresa. Así, sólo se invierte tiempo y recurso humano en aquellos contactos con cierto interés.

Al considerar el interés de un contacto, la aplicación integra la funcionalidad de convertir dicho contacto en un prospecto, esto es, un cliente potencial. Posteriormente, el equipo de ventas puede realizar cotizaciones con base en las necesidades o inquietudes del cliente prospecto. Con el fin de convertir el cliente potencial en un cliente real, la aplicación permite que el personal agregue notas internas para darle un mejor seguimiento al prospecto.

La funcionalidad de la aplicación termina cuando el cliente potencial acepta alguna de las cotizaciones que se realizaron. Así, el cliente potencial se convierte en un cliente para la empresa.

  • Funciones
    • Administración de canales de comunicación.
    • Administración de campañas.
    • Administración de contacto.
    • Manejo de interés del contacto hacía la empresa a lo largo del tiempo.
    • Convertir contacto en un cliente potencial (prospecto).
    • Creación de cotizaciones para los clientes potenciales.
    • Manejo de notas internas por parte del personal.
  • Beneficios
    • Permite la colecta de contactos.
    • Seguimiento a los clientes potenciales.
    • Convierte un contacto en un cliente.
    • Evaluación objetiva del equipo de ventas.
    • Información acerca de las mejores vías para captar clientes.
    • Facilita el proceso de conversión de un contacto a cliente de la empresa.

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